祝君婷被唐燁識(shí)破了心思。
從容一笑，挪步重新入座。
商業(yè)談判便是如此，有拉有扯，才能碰撞出火花。
一開(kāi)始就拿出底牌，會(huì)讓自己處于被動(dòng)。
與男女之間的關(guān)系類似，最美妙的狀態(tài)是辦正事前的欲拒還迎。
唐燁比想象中還要聰明！
這是一個(gè)有大智慧的小男人。
唐燁仔細(xì)翻閱第三份材料。
自己沒(méi)猜錯(cuò)，這才是海華集團(tuán)最后的方案！
各方面的條件都很適度，最大限度地兼顧了雙方的利益。
比起東北商會(huì)給的方案要好很多。
東北商會(huì)仗著自己是全國(guó)性的大型商會(huì)，所以談判的時(shí)候，習(xí)慣性以居高臨下的氣勢(shì)。
等唐燁翻到最后一頁(yè)，祝君婷嘴角浮出無(wú)奈之色，“我現(xiàn)在真的沒(méi)有底牌了?！?/p>
唐燁將材料合上，拍了拍紙面，笑嘻嘻地說(shuō)，“早點(diǎn)拿出來(lái)不就好了嗎？不介意的話，這份材料先放在我這里了。我見(jiàn)機(jī)行事?！?/p>
祝君婷眸光閃爍，“那就麻煩你遞給杜書(shū)記了。”她頓了頓，“我如果一開(kāi)始拿出第三份，你會(huì)相信那是我的底線嗎？”
唐燁將材料塞進(jìn)文件包，輕松道，“那倒也是。底線是慢慢試探出來(lái)的，信任感也是逐漸培養(yǎng)出來(lái)的。一回生二回熟，下次再談合作，就不要藏這么多心眼子了。”
祝君婷心想，唐燁雖然年輕，但看什么都很通透。
“海華有多大的勝算？”
“與東北商會(huì)相比，海華集團(tuán)是本地企業(yè)，無(wú)論是背景還是實(shí)力，都處于劣勢(shì)?！碧茻钫Z(yǔ)氣一轉(zhuǎn)，“但，很多事情，只有試了才知道結(jié)果。我會(huì)盡力而為，你要相信奇跡。”
祝君婷笑著說(shuō)，“我對(duì)你充滿信心?！?/p>
雖與唐燁只是第三次見(jiàn)面，但她在識(shí)人方面向來(lái)頗為自信。
當(dāng)然，最重要的是，外界普遍認(rèn)為，畢大年敗給了自己的丈夫。
其實(shí)，她知道，一代梟雄是被眼前這個(gè)小男人算計(jì)了。
一將功成萬(wàn)骨枯。
唐燁的羽翼未豐，但有大將風(fēng)度。
……
與祝君婷分別后，唐燁返回政府，在辦公室蹲到了杜成峰。
他將海華集團(tuán)的材料，放在辦公桌上。
“書(shū)記，我這邊有一份關(guān)于海華集團(tuán)的投資項(xiàng)目書(shū)，還請(qǐng)您過(guò)目。”
杜成峰仔細(xì)看完協(xié)議，終于意識(shí)到唐燁為何勸自己不要急于答應(yīng)東北商會(huì)。
海華集團(tuán)也想要搭建一個(gè)五星級(jí)酒店。
平湖前期只有一塊地用于建設(shè)五星級(jí)酒店，這意味著東北商會(huì)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
“海華集團(tuán)？你熟悉嗎？”
唐燁沒(méi)有隱瞞，“之前在調(diào)查沙石廠運(yùn)沙車(chē)肇事逃逸案件的過(guò)程中，我與海華集團(tuán)有過(guò)接觸。算不上特別熟悉，但我覺(jué)得他們誠(chéng)意十足?！?/p>
杜成峰神情凝重，“海華集團(tuán)固然是優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)，但論資金實(shí)力不及東北商會(huì)雄厚。”
唐燁早知道杜成峰的顧慮。
他決定將杜成峰的顧慮挑明！
“書(shū)記，我知道您在擔(dān)心什么。
野狼與家犬相比，野狼戰(zhàn)斗力彪悍，但桀驁難馴。
家犬或許戰(zhàn)斗力稍微欠缺，但經(jīng)過(guò)訓(xùn)練和武裝之后，卻可以成為忠誠(chéng)的幫手。
東北商會(huì)在全國(guó)一直以投資的名義，瘋狂囤地，但有不少項(xiàng)目，并沒(méi)有按照約定投建。如果東北商會(huì)拿下地后遲遲不動(dòng)工，我們?cè)撊绾伪O(jiān)督呢？
但海華集團(tuán)就不一樣了，根基在漢州，我們有鉗制他的手段。
另外，海華集團(tuán)掙錢(qián)之后，利潤(rùn)、稅收會(huì)留在天陵。
但東北商會(huì)就不一樣了，掙了錢(qián)，稅收和利潤(rùn)會(huì)轉(zhuǎn)移到其他地方，我們說(shuō)不定替別人做嫁衣……”
杜成峰眼睛越來(lái)越亮。
“可惜很多干部為了私心，忘掉了初心！
我會(huì)與周書(shū)記商討一下海華集團(tuán)的這份材料。”
唐燁從未低估杜成峰或者魏劍的格局。
自己能想明白的事情，作為老江湖，他們肯定特別清楚。
唐燁方才只是將杜成峰心中所想說(shuō)出來(lái)，達(dá)到一種共鳴和共情，從而加深杜成峰的信念。
返回平湖的路上，唐燁一直在琢磨縣委的風(fēng)向。
東北商會(huì)近期與魏劍來(lái)往密切，為了拿下項(xiàng)目，表現(xiàn)很“活躍”，在天陵縣頻頻搞小動(dòng)作。
東北商會(huì)以為有趙笛聲和魏劍的支持，就可以拿下項(xiàng)目。
顯然，他們忽視了杜成峰手握拍板權(quán)。
當(dāng)然，也不一定是忽視。
或者是發(fā)現(xiàn)，與杜成峰洽談，拿不到最優(yōu)的政策。
所以選擇攻略其他人，爭(zhēng)取最大的收益。
……
杜成峰與周成武見(jiàn)面之后。
很快海華集團(tuán)得到消息，政府將安排談判組與他們進(jìn)行項(xiàng)目洽談。
橢圓形的會(huì)議桌兩邊，分別坐著雙方代表。
海華集團(tuán)那邊由祝君婷帶隊(duì)，她顯然在細(xì)節(jié)方面需要為集團(tuán)爭(zhēng)取更多利益，所以聘請(qǐng)了多名專業(yè)的談判專家，都是久經(jīng)考驗(yàn)的高手，在與縣市領(lǐng)導(dǎo)會(huì)談商業(yè)項(xiàng)目書(shū)時(shí)從未失手。
在拋出協(xié)議之后，就開(kāi)始嚴(yán)防死守，絕不輕易讓步。
縣招商局田局長(zhǎng)吃盡苦頭，一旦露出破綻，就會(huì)遭到對(duì)方窮追猛打，直到理屈詞窮，才肯罷休。
直到最后，田局長(zhǎng)只敢翻眼皮，不再吭聲，將手里的材料翻得嘩嘩作響。
不知不覺(jué)，對(duì)項(xiàng)目了如指掌，頗有心得的唐燁成為談判組的核心主力。
無(wú)論談判專家如何刁難，他都表現(xiàn)得泰然自若。
不急不躁，從雙贏的角度，與對(duì)方進(jìn)行周旋。
寸土必爭(zhēng)，按照協(xié)議條款，逐條分析，理性探討。
談判時(shí)不時(shí)陷入僵局。
對(duì)方談判專家姓張?jiān)诘谖逄旖K于耐不住性子，放狠話，“如果政府不肯答應(yīng)這些條款，我們只能放棄項(xiàng)目，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，可以選擇在其他地方投資項(xiàng)目，而對(duì)天陵縣來(lái)說(shuō)，那就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)有誠(chéng)意的企業(yè)。”
唐燁笑了笑，“海華集團(tuán)要把握機(jī)會(huì)，數(shù)月前艾歐電器在平湖投資建廠，耗資2.2億，看上去是很不理智的行為，但平湖度假區(qū)項(xiàng)目的消息放出之后，艾歐的股價(jià)連續(xù)飄紅多日，在股市上的收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2.2億帶來(lái)的價(jià)值。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，海華集團(tuán)想要拓展業(yè)務(wù)，選擇平湖風(fēng)險(xiǎn)也是最小的。
你們的根基在漢州，去其他地方投資，會(huì)遇到水土不服的風(fēng)險(xiǎn)……”
張姓專家終于沉不住氣，與祝君婷使眼色，停會(huì)商議。
最終宣布妥協(xié)，再次做出讓步。
雙方很快擬定了一份對(duì)政府有利的投資協(xié)議。
不過(guò)，就在決定雙方簽字的第六天，情況發(fā)生變化。
東北商會(huì)突然讓步，給出一份同樣有競(jìng)爭(zhēng)力的協(xié)議。
市委常委會(huì)上，蕭靖宇拿著這份協(xié)議，推翻了海華集團(tuán)的投資協(xié)議。
經(jīng)過(guò)市常委會(huì)討論，宣布明年開(kāi)春后，由東北商會(huì)與海華集團(tuán)競(jìng)標(biāo)，重新開(kāi)啟談判……