沈清棠來(lái)不及躲閃，只能跟女人面對(duì)面。
“你是誰(shuí)？來(lái)我家做什么？你找文娘？”女人一連三問(wèn)，語(yǔ)氣越來(lái)越差。
沈清棠個(gè)子高，目光越過(guò)女人的頭頂，看見(jiàn)她身后的文姨娘一臉急切，雙手合十望著自己，眼神哀求。
沈清棠收回視線，對(duì)女人道：“我想借洗衣服的木盆和熱水，剛開(kāi)門(mén)的娘子說(shuō)不借。”
女人一聽(tīng)狐疑地上下打量沈清棠，目光在她凸起的肚子上落了落，轉(zhuǎn)身質(zhì)問(wèn)文姨娘，“你不是說(shuō)她是來(lái)問(wèn)路的嗎？”
文姨娘嚇得一哆嗦，眼淚撲簌撲簌流下來(lái)。
“哭哭哭，就知道哭！我們要你來(lái)是給我們王家開(kāi)枝散葉的，不是讓你來(lái)添晦氣的。”說(shuō)著擼起袖子轉(zhuǎn)身。
那架勢(shì)一看就知道要去收拾文姨娘。
文姨娘嚇得撲通跪在地上，“夫人饒命。”
沈清棠忙道：“夫人，這位娘子跟我說(shuō)你們家不借我又問(wèn)她哪里有賣(mài)新木盆的。確實(shí)算問(wèn)路。”
王夫人聞言回頭，狐疑的目光來(lái)回在沈清棠和文姨娘之間打量，“你們認(rèn)識(shí)？”
沈清棠和文姨娘同時(shí)搖頭。
沈清棠指了指門(mén)外不遠(yuǎn)處的板車(chē)，“我跟我哥在那邊兒擺攤賣(mài)肥皂。肥皂就是洗衣服用的比皂角好用的多。但是大家沒(méi)見(jiàn)過(guò)不會(huì)用，所以我才來(lái)敲門(mén)借木盆。
若是可以借給我的話，我可以幫你們洗一盆臟衣服。”
王夫人和文姨娘同時(shí)順著沈清棠指的的方向看過(guò)去。
沈清柯正忙著給人稱魚(yú)。
身邊的板車(chē)上堆著些白色和不同紅色的方塊、圓形和長(zhǎng)方形。
周?chē)鷩簧偃恕?
王夫人的面色這才緩和了許多，問(wèn)沈清棠：“真給我們洗一盆衣服？”
沈清棠點(diǎn)頭：“當(dāng)然。”
王夫人點(diǎn)點(diǎn)頭，吩咐文姨娘，“你把木盆跟臟衣服給她，再給她一桶溫水。”
很快，文姨娘把熱水給沈清棠送出來(lái)，又端著裝了臟衣服的木盆過(guò)來(lái)。
王夫人好奇，跟出來(lái)看，還招呼文姨娘跟上，“你也跟著，看著他們點(diǎn)兒！別回頭弄壞或者順走咱們家衣服。”
文姨娘應(yīng)聲跟到攤子前。
只見(jiàn)沈清棠把木盆拖到板車(chē)前面。
沈清柯提起木桶把熱水倒進(jìn)盆里。
沈清棠隨手抓了件衣服扔進(jìn)盆里。
北川天很冷，一桶水提出來(lái)再往盆里一倒，熱氣就散了大半。
稍微一放，就不燙手。
沈清棠試了想水溫，能下手之后，把臟衣服舉起來(lái)給大家展示。
“父老鄉(xiāng)親們可以看看，衣領(lǐng)、袖口的油污是不是平時(shí)大家最難洗干凈的？”
古人同樣有油性皮膚會(huì)弄臟衣領(lǐng)也會(huì)吃飯時(shí)不小心弄上油漬。
眾人紛紛點(diǎn)頭。
王夫人臉上色有點(diǎn)不好。
那衣服是她的外衫。
沈清棠把外衫放進(jìn)木盆里泡透，把肥皂抹在衣領(lǐng)，當(dāng)眾搓洗后，擰干水拿給大家看，“大家看看，是不是干凈了？”
這種推銷(xiāo)方案在直播間也經(jīng)常見(jiàn)，就是效果展示。
站在最前頭的人看得最清楚，紛紛點(diǎn)頭。
“確實(shí)干凈了不少！比我家娘子用澡豆洗的還干凈些。”
“拿澡豆洗衣服還得是有錢(qián)人！不過(guò)要真比澡豆還干凈的話，那這肥皂可夠便宜的。”
“對(duì)啊！三文錢(qián)一塊，又不貴，買(mǎi)點(diǎn)試試？”
“給我一塊！”
“我要兩塊。”
“我要一塊。”
“我要兩塊。”
“……”
攤子前的人紛紛搶起肥皂。
除去送給縣衙官差的肥皂和香皂。
沈清棠擺攤的總共八十塊小肥皂和十塊大肥皂，以及二十塊小香皂和五塊大香皂。
剛才演示的是肥皂，大家買(mǎi)的也都是肥皂。
一炷香的功夫就賣(mài)光了大半。
王夫人眼看沈清棠的肥皂賣(mài)光，忙喊她，“小娘子！小娘子，咱們商量個(gè)事。這樣，我不用你洗衣服了，你用完盆給我塊肥皂行不行？”
沈清棠點(diǎn)頭應(yīng)下，“沒(méi)問(wèn)題。”
王夫人心滿意足地抱著剩下的臟衣服拿著肥皂離開(kāi)，臨走囑咐文姨娘，“看好家里的物件！”
文姨娘怯怯地應(yīng)下。
沈清棠權(quán)當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)，也不跟文姨娘說(shuō)話，忙著賣(mài)自己的肥皂。
沈清棠聚起來(lái)的人氣也旺了沈清柯。
他這會(huì)兒生意也很好，顧不上再幫沈清棠。
圍觀人群是流動(dòng)的。
前面的人付錢(qián)拿到肥皂離開(kāi)，后面的人就會(huì)補(bǔ)位上來(lái)。
但是新來(lái)的人沒(méi)看見(jiàn)沈清棠之前的演示，又開(kāi)始新一輪的提問(wèn)。
“這肥皂是干什么的？”
沈清棠只得再次演示。
洗完領(lǐng)口洗袖口。
但是盆里的水涼了，不一會(huì)兒沈清棠的手就凍得通紅。
就在沈清棠打算再次演示時(shí)，文姨娘突然伸手?jǐn)r住她，“我來(lái)吧！”
沈清棠疑惑地看向文姨娘。
文姨娘低著頭小聲道：“凍了手很疼。你還是孕婦不能受寒。”
說(shuō)著從沈清棠手里抽走臟衣服，放在盆里。
沈清棠目光在文姨娘有凍瘡的手上落了落，神情復(fù)雜地道了謝，繼續(xù)講解。
好在這是最后一次演示。
肥皂賣(mài)空。
香皂不需要用衣服演示。
沈清棠直接把香皂拿給大家看，“這個(gè)叫香皂，跟肥皂成分差不多，但是額外加了點(diǎn)兒香料和其他潤(rùn)膚的原料。可以用來(lái)洗頭發(fā)、沐浴、洗臉。留香持久，重點(diǎn)價(jià)格比澡豆便宜！”
很快香皂也一掃而空。
香皂的成本比肥皂高。
不同顏色不同香味價(jià)格也不一樣。
最便宜的小塊香皂五文錢(qián)，最貴的十文錢(qián)。
比澡豆便宜的多。
利潤(rùn)同樣在半數(shù)以上。
大香皂便宜的十文貴的二十文。
總共賣(mài)了五百二十五文錢(qián)。
成本一百五十文的豬板油和大約五十文的香料。
沈清棠之前買(mǎi)得香料也就用了十分之一。
凈賺三百二十五文。
沒(méi)有之前賣(mài)山貨賺的多，但這是個(gè)長(zhǎng)久的買(mǎi)賣(mài)。
而且第一次只是試賣(mài)，做的肥皂和香皂數(shù)量不多。
以后可以考慮批量生產(chǎn)，或者加些花樣提高價(jià)格。
眼下沈清棠顧不上這些。
她讓沈清柯去最近的藥鋪買(mǎi)些凍瘡膏來(lái)。
文姨娘忙搖頭，“不用，不用！我不疼。”
沈清棠指著她手上已經(jīng)流膿的瘡口，“這還不疼？到底怎么回事？你怎么會(huì)在王家？”